热流道产品，你是要价值还是价格？

文|热恒热流道

前段时间有位模具客户，有套产品想用热流道生产，在询价的时候，价比三家，我们公司报的是三万，有家报的是一万，国内，大多客户都会选一万的吧。正如大家所想，这位客户选的正是一万的，当付了一半定金，几天后，分流板就做出来了，给客户送过去了，说其余热咀配件做好再送。可是这时候生产家不见，收到了一半的热流道产品，可是还有热咀等其他部件没有。怎么用，这时候是相当无奈，可是已经没有办法，只有出高价让别家做后面的东西啦。当客户再次找到我们热恒公司时，技术人员看了下客户的那块分流板，用的材料和做工都是相当的差，可以说是不太符合常理了。用我们的热咀等产品跟这块分流板实在是配不起来，客户得知后更是焦急万分。无奈的找了家加工店，配了几个热咀等做成一套，结果也没用没多久。

当我们再次拜访这位客户时，客户告诉我们说简直是非常勉强的生产这套产品，实在是太麻烦了，再也不用热流道了。客户有这样的想法也是情理之中，我们工程把我们做过的那一套套成功案例展现给客他看，很详细的讲解其中每一个技术点，以及解决方案。后来客户找我们做了一套热流道，当我们从出方案到热流道生产完工给客户送货装模时，他感叹到，这才像热流道嘛。用了我们的热流道一段时间后，客户再向我们感叹到，这才是热流道。听到这里，我们也很欣慰，因为这表示客户从新认识了热流道，也是对我们的认可。

很多时候，人们看到的只是眼前的利益，特别是在购买商品时，看到的往往是价格，不同的产品，不同的衡量方式，比如饰品和用品的区别，一个老板，在着装，吃喝方面，十个有九个会毫不犹豫的往价高的方向选，因为国人讲的是面子，但是在公司作业方面，可能会犹豫再三，列如，公司用品，设备等等，是不是贵了，产品都差不多，没必要买那么贵的。其实很多产品都一样，价格能代表的不一定就是其中的价值，其中的价值最主要是你花的价格买的值不值。